La noche más importante del fútbol americano se acerca este domingo 5 de febreroth. Los New England Patriots se enfrentarán a los Atlanta Falcons en Houston, TX en el 51st Super Bowl. Los aficionados al fútbol americano de todo el país esperan con impaciencia esta noche durante toda la temporada. Sin embargo, no todos los que sintonizan el partido están interesados en el deporte. Algunas personas sintonizarán el partido por el espectáculo del descanso y otras por los anuncios de la Super Bowl.
Los anuncios de la Super Bowl son de los más caros de la televisión. El coste mínimo de un anuncio de 30 segundos durante la Super Bowl de este año es de $5 millones.
Si las grandes marcas quieren que sus anuncios se emitan antes del descanso del partido o durante el cuarto trimestre, pagan mucho dinero. ¿Por qué las grandes marcas pagan tanto dinero por un anuncio que no garantiza ningún beneficio? ¿Qué venden realmente las marcas con el espacio publicitario que compran? ¿Y qué pueden aprender las pequeñas marcas de los anuncios que se emiten durante la Super Bowl?
Las grandes marcas pagan millones de dólares por anunciarse durante la Super Bowl porque la audiencia a la que llegarán es enorme. En 1967, durante la primera Super Bowl, cuando la población de Estados Unidos era de unos 200 millones de habitantes, 50 millones vieron el partido. Cincuenta años después, la población ha crecido sustancialmente. Ahora una media de 110 millones de personas sintonizan la Super Bowl. La capacidad de saturar a más de 100 millones de personas con el mismo mensaje que representa los valores de una gran marca es una oportunidad única que las empresas aprovechan.
Además, las grandes marcas son conscientes de que la publicidad no se basa en el retorno inmediato. Ninguna de las grandes marcas que se anuncian durante la Super Bowl espera que los clientes salgan corriendo esa noche o incluso al día siguiente para comprar su producto. Sin embargo, sí esperan que su mensaje cale en los espectadores. De este modo, a principios de año, a menudo resulta mucho más rentable a largo plazo.
Con anuncios que cuestan $5 millones por 30 segundos, las grandes marcas tienen el reto de incluir una historia y un argumento de venta en sus anuncios. Además, tienen que incluir un mensaje que la gente recuerde. Por supuesto, marcas como Anheuser-Busch y Always pueden permitirse gastar más en espacio publicitario y comprar anuncios de un minuto o minuto y medio de duración. Esto les da más tiempo para hacer que su mensaje sea memorable, porque la mayoría de las empresas no se centran en los productos durante la publicidad de la Super Bowl. En su lugar, se centran en un mensaje oportuno con impacto emocional que represente la esencia de la marca de la empresa. La gente recuerda los mensajes emocionales durante más tiempo que los argumentos de venta y las marcas que pueden permitirse anuncios en la Super Bowl lo saben.
Por ejemplo, el mejor anuncio de la Super Bowl de 2014: la campaña #BestBuds de Anheuser-Busch. El anuncio presentaba a un cachorro que se hacía amigo de un Clydesdale y contaba la historia de su improbable amistad. En el anuncio, nada podía separarlos. Anheuser-Busch es conocida por su cerveza y, en particular, por sus líneas de productos Budweiser y Bud Light. En el anuncio no aparecía una botella de cerveza, sino el eslogan #BestBuds al final, que caló hondo tanto en los clientes fieles que conocen la marca Budweiser como en un nuevo mercado que encontró atractivo en la conmovedora naturaleza del anuncio.
La lista de lo que las pequeñas marcas pueden aprender de las grandes marcas que se anuncian en la Super Bowl podría ser interminable, pero hay algunos factores clave que conviene señalar. En primer lugar, las marcas pequeñas deberían optar por vender un mensaje a través de una historia en lugar de un producto o servicio. Además, un anuncio que cuenta una historia puede ser fácil de crear para las marcas más pequeñas y centrarse en ellas mismas.
En segundo lugar, el branding y la publicidad no se basan en la gratificación inmediata. Como ya se ha dicho, las grandes marcas no esperan que las ventas de sus productos se disparen al día siguiente de la Super Bowl. Por ejemplo, Anheuser-Busch espera que las ventas se disparen en verano, cuando las actividades al aire libre son populares y los días son calurosos, mientras que Amazon espera que las ventas alcancen su punto álgido en la temporada navideña, cuando hacer regalos es una prioridad en todo el país.
Por último, lo más importante que las pequeñas marcas pueden aprender de los anuncios de las grandes empresas en la Super Bowl es la investigación de mercado gratuita. Las grandes marcas gastan una media de $1 millones en la comercialización del anuncio que van a emitir durante la Super Bowl. Cuando las empresas se gastan esa cantidad de dinero en publicitar un anuncio es que saben lo que hacen. Mientras ven los anuncios de la Super Bowl, lo primero que deberían hacer los propietarios de pequeñas empresas es tomar notas.
Mientras que las grandes marcas gastan millones de dólares en anuncios de la Super Bowl, las pequeñas marcas tienen la oportunidad de aprender mucho sobre el enfoque publicitario. Si aprenden qué tácticas utilizan las empresas de éxito y se fijan en ciertas prácticas que se repiten en varios anuncios, las pequeñas marcas pueden adaptar su enfoque publicitario y aumentar su éxito.
En Number8, hemos construido nuestro proceso a partir del rugby, pero también nos encanta el fútbol y todo lo que los anuncios de la Super Bowl pueden enseñar a las pequeñas marcas sobre los negocios. Si eres una pequeña marca que busca mejorar sus prácticas empresariales y crecer a través de la publicidad, ponte en contacto con Number 8 hoy mismo. Podemos ayudarle a producir mejores programas, para que pueda centrarse más en el mensaje que quiere que el mundo oiga. Llámenos al 502-212-0978 para hablar de ideas, diseño y desarrollo de software a medida o visite nuestro sitio web hoy mismo.
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