A maior noite do futebol americano está chegando neste domingo, 5 de fevereiroth. O New England Patriots enfrentará o Atlanta Falcons em Houston, Texas, na 51ª rodada do Campeonato Inglês.st Super Bowl. Os fãs de futebol americano de todo o país esperam ansiosamente por essa noite durante toda a temporada. Entretanto, nem todos que sintonizam o jogo estão interessados no esporte. Algumas pessoas vão assistir ao show do intervalo e outras vão assistir aos comerciais do Super Bowl.
Os anúncios durante o Super Bowl são alguns dos anúncios mais caros da televisão. O custo mínimo para um anúncio de 30 segundos durante o Super Bowl deste ano é de $5 milhões.
Se as grandes marcas querem que seus anúncios sejam veiculados antes do intervalo do show ou durante o quarto trimestre, elas estão pagando muito caro. Por que as grandes marcas pagam tanto dinheiro por um anúncio que não garante retorno? O que as marcas estão realmente vendendo com o espaço publicitário que compram? E o que as pequenas marcas podem aprender sobre negócios com os anúncios que são veiculados durante o Super Bowl?
As grandes marcas pagam milhões de dólares para anunciar durante o Super Bowl porque o público que elas atingirão é garantidamente enorme. Em 1967, durante o primeiro Super Bowl, quando a população dos Estados Unidos era de aproximadamente 200 milhões de pessoas, 50 milhões assistiram ao jogo. Cinquenta anos depois, a população cresceu substancialmente. Agora, uma média de 110 milhões de pessoas assistem ao Super Bowl. A capacidade de saturar mais de 100 milhões de pessoas com a mesma mensagem que representa os valores de grandes marcas é uma oportunidade única no ano que as empresas aproveitam.
Além disso, as grandes marcas percebem que a publicidade não tem a ver com o retorno imediato. Nenhuma das grandes marcas que anunciam durante o Super Bowl espera que os clientes saiam correndo naquela noite ou mesmo no dia seguinte para comprar seu produto. Entretanto, elas esperam que sua mensagem permaneça com os espectadores. Dessa forma, no início de um novo ano, isso costuma ser muito mais vantajoso em longo prazo.
Com anúncios que custam $5 milhões por 30 segundos, as grandes marcas têm o desafio de incluir uma história e um argumento de venda em seus comerciais. Além disso, elas precisam incluir uma mensagem que as pessoas lembrarão. É claro que marcas como a Anheuser-Busch e a Always podem se dar ao luxo de gastar mais em espaço publicitário e comprar spots de um minuto ou um minuto e meio de duração. Isso dá mais tempo para tornar sua mensagem memorável, pois a maioria das empresas não se concentra em produtos durante a propaganda do Super Bowl. Em vez disso, elas se concentram em uma mensagem oportuna com impacto emocional que representa a essência da marca da empresa. As pessoas se lembram de mensagens emocionais por mais tempo do que de discursos de vendas, e as marcas que podem pagar por anúncios no Super Bowl sabem disso.
Veja, por exemplo, o principal anúncio do Super Bowl de 2014 - a campanha #BestBuds da Anheuser-Busch. O anúncio apresentava um filhote de cachorro que se tornou amigo de um Clydesdale e contava a história de sua improvável amizade. No anúncio, nada poderia separá-los. A Anheuser-Busch é conhecida por sua cerveja, especialmente pelas linhas de produtos Budweiser e Bud Light. O comercial não apresentava uma única garrafa de cerveja, mas tinha o slogan #BestBuds no final, o que chamou a atenção tanto dos clientes fiéis, que estão familiarizados com a marca Budweiser, quanto de um novo mercado, que encontrou apelo na natureza calorosa do anúncio.
A lista do que as pequenas marcas podem aprender com as grandes marcas que anunciam nos comerciais do Super Bowl poderia continuar, mas há alguns fatores importantes a serem destacados. Por um lado, as marcas pequenas devem adotar a venda de uma mensagem por meio de uma história em vez de um produto ou serviço. Além disso, um anúncio que conta uma história pode ser fácil para as marcas menores criarem e focarem em si mesmas.
Em segundo lugar, a marca e a publicidade não têm a ver com gratificação imediata. Como dito anteriormente, as grandes marcas não esperam que as vendas de seus produtos aumentem no dia seguinte ao Super Bowl. Em vez disso, elas esperam ser lembradas na época do ano em que seus produtos são muito consumidos - por exemplo, a Anheuser-Busch espera ver um pico de vendas no verão, quando as atividades ao ar livre são populares e os dias são quentes, enquanto a Amazon espera ver um pico de vendas na época das festas de fim de ano, quando dar presentes é a principal prioridade em todo o país.
Por fim, a coisa mais importante que as marcas pequenas podem aprender com os comerciais do Super Bowl das grandes empresas é a pesquisa de mercado gratuita. As grandes marcas gastam, em média, $1 milhão no marketing do anúncio que vão veicular durante o Super Bowl. Quando as empresas gastam tanto dinheiro para divulgar um anúncio, elas sabem o que estão fazendo. Ao assistir aos comerciais do Super Bowl, a primeira coisa que os proprietários de pequenas empresas devem fazer é tomar notas.
Enquanto as grandes marcas gastam milhões de dólares em comerciais do Super Bowl, as pequenas marcas têm a oportunidade de aprender muito sobre a abordagem publicitária. Ao absorver as táticas que as empresas bem-sucedidas usam e observar determinadas práticas que se repetem em vários anúncios, as pequenas marcas podem adaptar sua abordagem de publicidade e também obter mais sucesso.
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